社交会员电商2019年全面爆发，梨萌美货以北美华人作为主战场，异军突起？

“价值超过1000元的商品，399元就可以买到，还可以成为一个社交电商平台的会员。”类似的说法在近段时间迅速在北美华人圈中传播开来。
事实上，这是新的社交会员电商平台梨萌美货的玩法。和目前一些平台的用户群体不同，它要撬动的是人称社交会员电商沙漠的北美华人圈，这或许有机会为电商行业带来一个“增量市场”。

北美华人的社交会员电商来了

据悉，梨萌美货是由香港电商行业老字号梨萌公司2019年初孵化的社交会员电商平台。根据官方介绍，梨萌美货是一个“专注于北美华人的会员社交零售空间”，核心价值是“好物好价好分享”，希望实现“以进货价消费，人人都是经销商”。

据观察，梨萌美货是一个面向北美华人的综合电商平台，商品覆盖食品饮料、日韩美妆、服饰内衣、3C数码、箱包配饰、品质生活等多个品类。其会员制同样具备“自购省钱，分享赚钱”的特点，不过具体玩法和同类平台有一些细微的差别。

梨萌美货另辟蹊径，其希望把梨萌美货在北美华人市场打造成为一个类costco模式的社交会员电商平台，而其商业模式主要由极致低价、精选商品、优质服务和会员制度等四个部分组成。

小编了解到，梨萌美货采用的是封闭式的会员邀请制，用户需要关注梨萌美货微信公众号或者输入朋友分享的带有邀请码的特殊网址才能进入VIP会员申请页面。进入申请页面后，购买399元的VIP会员礼包即可成为终身会员。

最关键的是，成为梨萌美货终身VIP会员之后既无需打款，更无需囤货，主要在自己的微信朋友圈或者facebook社交媒体页面推荐商品或邀请会员加入，即可赚取利润，能够实现真正的“躺着赚钱”。这些配套服务无疑可以帮助北美华人在工作之余实现零门槛的创业，最终助推梨萌美货的交易额实现爆发式增长。

据了解，梨萌美货VIP会员在平台中可以看到所有商品的会员价格，以达到自购省钱；而在分享促成销售的过程中，会员可以获得两方面收益：销售佣金（商品售价*佣金率）和经销收益（下线会员产生销售的等级提成）。如直邀会员在平台消费，上级会员也可以获得规定的拉新奖励。

电商新零售的升级版

梨萌美货并非一个单纯为瞄准会员社交而生的电商平台，大家可以发现北美各大商超在各传统线下渠道进行销售来自世界各国的产品，价格都不便宜。好的产品其实成本价很低，但经过层层分销之后，触达北美消费者手中的价格就变贵了。
梨萌美货的出现正可以解决以上的问题，让想搭上电商行业快车的的北美华人可以零风险创业，再也无需垫资囤货，商品也可以减少分销层级，以“好价”到达北美消费者的手中。

梨萌美货采用的是和品牌直签或与品牌授权的一级代理合作的模式。在“轻模式”的运营下，梨萌美货想要达到的效果是“低价销售、薄利多销”。而之所以梨萌美货可以实现“超低价”，有几方面原因：

（1）供应链积累丰富。近6年的天猫国际和京东全球购等线上商城的零售运营经验让梨萌香港总公司和伟国际集团公司 ONWAY INTERNATIONAL LIMITED 积累了很多各国名牌美妆保健品牌的经销权限，为扩大公司产品的广度和深度，还于2019年初收购了知名3C数码品牌 PlamStamp 掌上印记。

（2）品牌和平台让利。品牌方为了触达到北美华人市场愿意让出部分价格，而背靠已经盈利的线上商城零售业务，梨萌美货也愿意将部分选用高质量物流（国际物流）的费用代摊到梨萌美货电商平台自身的毛利中。

（3）价格控制严格。梨萌美货在进货后加价方面有上限，（会员价）会控制在5%以内，让北美华人享受到对比美国亚马逊电商平台最低的价格，梨萌美货并承诺如有发现同样商品价格高过美国亚马逊电商平台的可无条件退货。

（4）平台获客成本低。依靠大量北美VIP会员自发运转的梨萌美货会员社交新零售业务，很大程度的减少了梨萌美货的获客成本。此外，梨萌美货的商品已经在美国，日本，香港，东南亚等各国设立了海外仓，而这也会为未来梨萌美货商城的国际物流服务提供仓储支持。

北美华人的社交电商怎么玩？

唯品会的出海社交电商项目章鱼掌柜折戟沉沙，凭什么梨萌美货会异军突起，火爆北美华人圈？根据梨萌特邀项目的高级顾问，知名创意礼品网站稀品网的CEO谭凯亿的说法，“社交会员电商的本质绝不是拼团和砍价。社交会员电商是线上电商新零售发展的必然产物，更逃不出“社交”和“电商”两个关键本质。其中，社交的作用是用人与人之间的关系减少传统渠道的层级，用新的方式去连接人与物，让利给消费者。而电商在该模式中的本质也没变，“电商平台需要的品类多、价格好、物流保障，每一样都不能少。”

基于这样的理念，梨萌美货判断平台发展能力的唯一标准就是“复购率”。“只要把这些差异点做好，消费者就没有理由不来买。”未来，梨萌美货会在技术上帮助会员分销商提升复购，比如根据积累的销售数据为会员分销商推荐更适合北美华人的商品。

“没有长远的补贴和低价，一切的商业战争到最后都是模式之战。”传统电商平台和社交电商平台所需要的商品并无差别，因为在不同场景中用户需求并没有变化，不同平台的差异只是价格、服务、物流速度。但其中的价格，绝不能依靠补贴，要靠商业模式去实现。

不难看出，专注于打造北美华人的社交会员零售平台的梨萌美货的商业模式与美国的costco非常相似，而其创新之处是将costco模式复制到线上社交会员电商市场，并通过与其现有强势香港公司运营团队在用户、资源和资本方面的整合打通，从而使其形成良性的商业模式。